罗永浩直播现场专访王小川:看重他的精神气质 | 风眼对话

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2020年04月02日 14:39:14
来源:风眼

出品 《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 郑媛 薛星星 编辑 于浩

王小川在罗永浩的直播间

4月1日晚,罗永浩的首场“直播卖货”开启。

在开播40分钟后,搜狗CEO王小川来到了罗永浩团队位于798现场的影棚,他要为即将在罗永浩直播间上架的搜狗AI录音笔S1站台,这也是王小川有史以来首次在现身电商直播。

搜狗之所以与罗永浩合作,一方面是出于他支持,另外也看重他追求极致的产品精神,王小川说道,“除了卖货,我们更愿意把搜狗产品的理念,通过他带给他的粉丝和更多的群体。”

他坦言道,搜狗本次参与罗永浩的带货直播首秀,营销目的大于销量本身,“罗永浩复出后的首次直播具有特殊意义,搜狗更看重他所传递的精神气质,而不仅仅是带货的转化与销售,搜狗不会也把直播带货作为最主要渠道”。

就产品而言,王小川对搜狗AI录音笔S1寄予厚望,“目前手机的出货量已经稳定了,未来有将会有更多新的硬件形态承载交互和服务功能,我们希望手机之外还会有更大的硬件和智能服务的空间。”

在带货现场,罗永浩和朱萧木演示了这款搜狗录音笔的AI降噪功能,在前者演示完之后,王小川在现场产品做了近8分钟的介绍,王小川特别补充道,产品的受众人群不仅限于记者,学生、白领等也是该产品的用户人群。

在问及王小川对这次带货直播的满意度时,他表示,每个选品都有自己的风格。

以下为凤凰网科技对话搜狗王小川实录(在不修改原意基础上有删改):

相信老罗会成功

凤凰网科技: 你觉得罗永浩是一个什么样的人?

王小川: 我跟老罗认识很多年了,不过上一次见面还是两年前,老罗约我吃饭,说他需要支持。当时我得知他为了跟当地的供应链有更好的沟通,将公司总部搬到了深圳,我觉得他是很认真的人,直播也一件很适合他去做的事。

凤凰网科技:有观众觉得他准备不充足、不专业,你怎么评价他这次直播首秀?

王小川:老罗是带有理想主义色彩的人,也对产品也有追求,但是老罗对技术底层的东西并不熟悉,所以还是需要补位的。

凤凰网科技:搜狗此次跟罗永浩合作,更看重他哪方面的特质?

王小川:首先我们相信他对产品的追求;其次,我认为把搜狗这个产品带给老罗的粉丝,能够对得住他之前的精神和人设。

凤凰网科技:你觉得罗永浩的粉丝是一群什么样的人?

王小川:老罗的粉丝本身是对科技产品有匠心、有追求的一群人,我觉得我们的产品满足了这一点。

凤凰网科技:电子产品相较于美妆产品,单价高、复购低、品类少,在在直播里处于比较不利的位置,您怎么看它以后的发展?

王小川:我觉得数码产品不是最直播电商中最核心的品类,我们也不会把直播带货当成我们最主要的渠道,只是我们的一个补充。但是我们对AI产品还是有信心的,之前薇娅带货的时候,我们的录音笔也是她前四分之一销量的产品。

凤凰网科技:数码品类在直播里面偏小众,你怎么看老罗之后的发展?

王小川:每个主播有他自己的特色,我相信老罗专注做数码产品带货,也是能成功的。老罗的带货能力在经过打磨之后,我相信转化率会非常高。

营销目的大于卖货

凤凰网科技:这款录音笔最后的定价、折扣是如何和老罗团队达成一致的?

王小川:硬件产品折扣不会特别多,我更愿意给直播间的粉丝发红包,我不认为把高科技产品走低价售出是一个好方法。

凤凰网科技:参与罗永浩首次直播的目的是什么?

王小川:我觉得有两个目的:第一是帮助老罗,之前老罗对产品有他的追求,搜狗的录音笔是符合他的产品精神的。另外,我们更愿意把AI产品的理念和功能通过老罗带给他的粉丝和更多群体。他本身初次复出就具有特殊意义,对我们而言不光是看他带货的转化,而是他所传递的精神气质。

凤凰网科技:上台直播前你当时心里面在想什么?

王小川:我想着能跟在现场跟老罗好好互动,如果如果有的商品要点他没有讲全面,我能去做一些补充。

凤凰网科技:你对这次直播有哪些预期?

王小川:我们认为通过这次直播,能够把我们的AI产品理念和产品的功能、技术实力,能够推给老罗的粉丝,让大家看到AI给生活工作的带来方便,就达到目的了。

将推出更大众的科技产品

凤凰网科技:录音笔是一个受众群体是比较狭窄的产品,并且数码产品的利润远没有在线收入那么好赚,您怎么看?

王小川:录音笔可以说是语音版的输入法,跟搜狗本身的能力是匹配的,搜狗打磨硬件去做录音笔设计、研发、生产的链条,为往下做大众化的AI产品打下基础。2020年我们还会推出更加大众的科技产品。

凤凰网科技:你对智能音箱的判断是什么样的?

王小川:我不看好音箱这样的产品形态,一个好的IO产品要满足两个条件:第一是便携,第二是AI能力,这种产品需要更多的传感器、更多对输入输出的控制和加工,不满足刚才讲的两点,所以我也不看好音箱的发展。

凤凰网科技:现在搜狗在硬件方面的盈利情况是怎样的?

王小川:今年硬件方面的收入大概不到总收入的10%,就是5—10%之间,但我们也不是赔本赚吆喝,我们会保持我们健康的财务情况。

凤凰网科技:未来在智能硬件上,我们有哪些新布局?

王小川:目前手机的出货量已经稳定,而IoT的出货量每年都在翻倍上涨,我们认为,未来会有很多新的硬件形态,更好地承载的交互和服务。我们希望手机之外,拓展硬件和智能服务的空间。

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